Оказание давления на клиента

Небольшая заметка: вам срочно понадобилась ликвидация ооо в москве по низкой цене? Тогда обратитесь к юристам по адресу beekar.ru. Уверен они смогут вам помочь! Третий «смертный грех» — оказание давления — преследует цель заставить клиента дать информацию или принять решение. Можно привести следующие типичные примеры заявлений, характерных для оказании давления: «Я должен получить ваш ответ прямо сейчас…» или «Если вы не предоставите мне эту информацию, я не смогу подготовить предложение вовремя…». Клиент, у которого имеются…

Подробнее

Скептическое отношение к купонным сервисам

Важная информация перед началом материала: недавно прописывал в Яндексе запрос «гробы куплю» так вот нашёл в «серпе» один качественный ресурс. Если вы предоставляете данную услугу, то этот ресурс будет вам отличным партнёром! А теперь по теме… Сегодня в России процветают купонные сервисы, которые предоставляют покупателям приобрести товар или услугу с определенной скидкой, которая указана в купоне. Однако есть и обратная сторона этой медали, которую отчетливо видят сами компании и фирмы, которые соглашаются на сотрудничество с…

Подробнее

Найм не подходящих сотрудников

Попробуйте представить ваш бизнес-проект скаковой лошадью, а сотрудников – жокеями. Таким образом, можно увидеть, что разница между проигравшим и победителем, как правило, состоит не в лошади. Она заключается в человеке, сидящем на ней верхом. Из этого утверждения можно сделать вывод о том, что ваши сотрудники могут привести вас к победе только в том случае, если они правильно подобраны. Неподходящие же люди приведут к понижению производительности в работе. Новички в сфере бизнеса все время делают ту…

Подробнее

Устанавливаем отношения с клиентом

Установите отношения с клиентом на ранней стадии. Легче всего вопросы Следствий поддаются решению, когда клиент делится ими с вами и ищет вашей помощи. Если, например, клиент спрашивает вашего совета, что делать с генеральным директором, который предпочитает одного из ваших конкурентов, то вопрос Следствий налицо, и его необходимо решать. Гораздо труднее, если покупатель ничего не говорит; но думает — «Слишком рискованно иметь с ними дело, так как я не знаю, как убедить генерального директора». Первый шаг…

Подробнее

Несоответствия в бизнесе

Несоответствия — общий фактор. Общим фактором, объединяющим эти признаки, является то, что каждый из них демонстрирует несоответствия между тем, что должно происходить, и тем, что происходит на самом деле. Когда вновь возникает уже разрешенное сомнение — это несоответствие, вопрос, как казалось, был решен, но он ставится опять. Если беспокойство о цене носит безосновательный характер, то несоответствие существует между ожидаемым уровнем беспокойства о цене и тем, что происходит на самом деле, то есть надуманным и нереальным…

Подробнее

Методы решения сомнений в продажах

В сложной продаже клиент обычно принимает большое решение не только с финансовой точки зрения, но и с точки зрения влияния этого решения на бизнес. Общим правилом для таких решений является то, что они оказывают влияние на всю деятельность клиента. — Результат. По мере того как растут масштабы решения, увеличивается беспокойство покупателя в отношении рисков: риск совершить дорогостоящую ошибку и риск подорвать бизнес. Больше участников. В принятии любого важного решения, как правило, участвуют несколько человек, отделов…

Подробнее

Цена — ширма, скрывающая вопросы Следствий

Реальная история… Сэм Ф усердно трудился в течение восьми месяцев, возглавляя группу продавцов, предлагавших автоматизированные кухонные комплексы сети предприятий общественного питания. Оборудование, отдельно взятое, не было дорогостоящим, но поскольку предполагалось продать 800 комплектов, это была самая большая продажа не только для Сэма, но и вообще для его компании. Все, начиная с президента и ниже, испытывали волнение по мере приближения момента принятия решения. На одну из встреч с закупочной комиссией предприятия быстрого питания Сэм решил пригласить…

Подробнее

Успешное решение вопросов Следствий

Хочу вам на правах рекламы отрекомендовать доску объявлений из рук в руки Калининск по адресу saratovskaya-obl.irr.ru. Там вы сможете купить всё необходимое для жизни! В данной главе мы говорили о том, как важно понять, существуют ли вопросы Следствий на стадии Разрешения Сомнений. Мы рассмотрели некоторые признаки, указывающие на наличие Следствий возврат к старым, уже решенным вопросам, необоснованная озабоченность ценой, неоправданные отсрочки, нежелание встретиться и сокрытие информации. Все это свидетельствует о существовании несоответствий, которые иногда не…

Подробнее

Опасности давления на клиента

Небольшая заметочка: массовая и недорогая продажа домов в Елабуге ведётся с помощью доски объявлений tatarstan-resp.irr.ru. Заходите, уверен найдёте подходящий вариант! Корпорация Newhall — филиал гигантской международной компании и крупный поставщик промышленных роботов. Как часто случается с филиалами больших корпораций. Совет корпорации дал среднюю оценку его работе и рекомендовал полностью сменить весь состав менеджеров. Новый начальник отдела продаж начал с анализа показателей работы подчиненных ему продавцов.Всего 26 процентов предложений завершились заключением сделок «Слишком мало, — подумал…

Подробнее

Нельзя давать указания клиенту

Информация для заметки: сегодня купить дом в Сертолово не составит большой проблемы при наличии денежных средств. Выбрать жилую площадь можно с помощью бесплатной доски объявлений «Из Рук в Руки» по адресу saint-petersburg.irr.ru. Спасибо за внимание. Указания. Второй «смертный грех» — давать указания: подсказывать покупателю собственные идеи, решения и рекомендации в отношении вариантов урегулирования вопросов Следствий. Типичными примерами заявлений, используемых продавцами для указаний, могут являться: «Эти опасения нужно устранить следующим образом… », «Если бы я был…

Подробнее
1 2 3