Успешная стратегия больших продаж

Уважаемые предприниматели, прямо сейчас, в режиме online вы можете просмотреть все банки ростова на сайте bank-rostova.ru, и уже на основе полученной информации, делать вывод, где лучше оформить кредит, для вложения в ваш бизнес!

Этап Внедрения.

Через весь этот сайт проходит следующий лейтмотив: как только вы начинаете думать, что можно расслабиться, наступает другая жизненно важная фаза цикла продажи, поджидающая вас, чтобы дать пинок. Например, на ранней стадии продажи, на стадии Признания Потребностей, вы усердно трудитесь, упорно развивая потребности с помощью вопросов SPIN. Вы полагаете, что после всех этих усилий по развитию этих нужных потребностей вы заслуживаете отдых. Но нет — конкуренция поднимает свою уродливую голову, и, прежде чем у вас появится время для передышки, вас затягивают все эти проблемы влияния на критерии принятия решений на стадии Оценки Различных Вариантов. Более того, вам приходится к тому же бороться с вопросами дифференциации и уязвимости.

Предположим, что вы добились успеха, повлияв на критерии принятия решений в свою пользу, отчетливо выделив себя среди конкурентов и эффективно устранив все риски. Можете ли вы сесть и расслабиться? Только в том случае, если вам очень повезет. Существует вероятность того, что в течение стадии Разрешения Сомнений вам придется решать вопросы Следствий или даже вести переговоры. Этот этап, по крайней мере, вознаграждает тем, что ведет к продаже, но к этому моменту вы действительно заслуживаете отдых.
Вот так наверняка думают многие менеджеры по работе с ключевыми клиентами. И кто может винить их в этом, поскольку успешно осуществить стратегию больших продаж — дело нелегкое. Однако, как мы увидим в этой главе, можно совершить роковую ошибку, если расслабиться после подписания контракта. В преобладающих случаях больших продаж, когда официально решение было принято, работа с клиентами вступает в совершенно новую фазу цикла продажи-стадию Внедрения, показанную на рис.
Успешная стратегия больших продаж

Оставить комментарий