Как организовать продажу лицам, принимающим решения, не встречаясь с ними лично

Как организовать продажу лицам, принимающим решения, не встречаясь с ними личноЧто делать, если нельзя добиться доступа к лицам, принимающим решения? Это интересный стратегический вопрос, имеющий все большее значение, поскольку, по общему мнению продавцов, добиться приема у ответственных лиц на большинстве рынков становится все труднее. Если невозможно организовать личную встречу с лицом, принимающим решение, что делать?

Ответ звучит так — нужно воспользоваться посредником в Центре Неудовлетворенности, который действовал бы как ваш представитель перед лицом, принимающим решение.

Легко сказать, но совсем не легко сделать. Обычно продавцы рассказывают печальную историю о том, как посредник настаивает на презентации от их имени и комкает всю презентацию.

Возможно, поэтому в учебниках настоятельно рекомендуется лично встречаться с теми, кто принимает решение, поскольку посредник вряд ли сумеет хорошо организовать презентацию от вашего имени. В реальной жизни зачастую приходится полагаться на своего посредника, человека из Центра Неудовлетворенности, у которого есть проблема и обоснованный интерес ее решить.

Уважаемые читатели, если вам нужен гороскоп 2012 год Дракона , чтобы знать, совершать вам крупные сделки или нет, то пройдите по адресу otebe.info. Надеюсь информацию будет вам полезна.

Оставить комментарий