Концепция дифференциации

Концепция дифференциацииБольшая часть опубликованных материалов по конкурентной стратегии относится к сфере маркетинга. Многое из написанного не относится непосредственно к продажам. Например, рекомендации относительно того, когда выйти на конкурентный рынок и когда покинуть его, как связать конкурентную информацию с разработкой продукта или как соотнести конкурентоспособное ценообразование с жизненным циклом продукта. Ни один из этих аспектов не находится в сфере деятельности отдельных продавцов.
Однако одна важная концепция рыночной стратегии может непосредственно осуществляться продавцами и играет существенную роль в успешных конкурентных продажах. Эта концепция представляет собой дифференциацию.
Цель конкурентной дифференциации — добиться четкого отличия своего продукта в представлениях клиентов от конкурирующих вариантов. Прибегая к общим маркетинговым терминам, дифференциация начинается одновременно с проектированием продукта. Свое развитие она получает благодаря таким мерам, как ценообразование, продвижение на рынке и рекламная стратегия.
К сожалению, этим интерес большинства авторов книг по маркетингу к дифференциации и ограничивается. После завершения проектирования, образования цены и продвижения продукта на рынке маркетинг заканчивает свое дело. Однако именно в этот момент, когда продукт готов к продаже клиентам, дифференциация становится еще более важной. Успех продаж на конкурентных рынках зависит от дифференциации вашего продукта Как бы хорошо ни был дифференцирован ваш продукт, согласно общим маркетинговым понятиям проектирования, ценообразования, позиционирования или продвижения продукта, на уровне отдельного клиента дифференциация зависит от того, как вы продаете.
Когда я работаю с представителями маркетинга, мне кажется полезным употреблять термин «микродифференциация», говоря о том, как дифференцировать продукт для отдельного клиента в процессе самой продажи. Таким способом я могу избежать смешения с более известными маркетинговыми вопросами макродифференциации, как, например, ценообразование и реклама.

Если у вас есть желание вести бизнес через сеть интернет и вы всерьёз задумываетесь о создании интернет-странички то посетите magnaweb.ru. Профессиональное создание сайтов в Magnaweb поможет вам поднять на ноги ваш бизнес!

Оставить комментарий