Я выделил две общие характеристики целей эффективной встречи. Такие цели могут быть:• конкретные — формулирующие четко определенные результаты, а не намерения, как «сбор информации» или «установление контактов»,• стимулирующие движение вперед — каким-то определенным способом содействующие продаже.Как убедиться, что поставленные вами цели на стадии Признания Потребностей имеют конкретный характер и стимулируют движение вперед? Самый простой способ — задать себе вопрос:насколько цели посещения стимулируют прогресс достижения общих стратегических целей на данной стадии.Вспомним, что общими стратегическими целями на…

Подробнее

Любая крупная государственная или коммерческая компания работает с информацией, о которой не должен знать никто. кроме этой компании, а точнее – определенного круга лиц, составляющих верхушку управления этой компанией. Ведь, если информация попадет в руки конкурирующей фирмы, это может привести к полному краху компании. Конкурент воспользуется секретной информацией и просто вытеснит эту компанию с рынка. Помочь в данном случае может специально приобретенный для офиса сейф, в котором должна храниться важная и секретная документация. Лучше не…

Подробнее

Инвестирование в интернет проекты Возможно, многие задавались вопросом вроде: «А что, если инвестировать средства в развивающийся интернет-проект?». Можно ли сделать его источником хороших доходов в будущем? Положительные стороны очевидны: — покупая проект, вы становитесь его полноправным хозяином и владельцем со своей аудиторией, приносящей доход; — вы избавляетесь от трат собственных сил и денег на то, чтобы создать и развивать проект, ведь за вас это делают другие люди. Вы даже можете отказаться от инвестирования в проект…

Подробнее

Как стать необходимым для клиента: стратегии на стадии признания потребностей. Когда бы я ни выступал на конференции по теме продаж, я знаю, что наступит время вопросов и кто-нибудь спросит меня «Какая стадия цикла продажи наиболее важна для оказания влияния — стадия Признания Потребностей, Оценки Различных Вариантов или Разрешения Сомнений?» Можно не сомневаться, что я занимаюсь исследовательской работой, так как я даю стандартный, бесполезный ответ на этот вопрос. «Все зависит от конкретной сделки».Если меня продолжают настойчиво…

Подробнее

Небольшая заметка: если вам нужно заказать красивые и функциональные стеллажи для своего офиса, то я бы рекомендовал обратиться по адресу youris.com.ua. А теперь плавно перейдём к нашей теме. Для улучшения позиций определенного сайта в списках поисковых систем, выдаваемых пользователю по конкретному запросу, необходима поисковая оптимизация. Именно этот комплекс мероприятий направлен на поднятие рейтинга сайта в выдаваемом поисковыми системами списке.Незаменимым элементом продвижения сайта в поисковых системах является окупка с других сайтов ссылок на свой сайт. Такие…

Подробнее

Для серьезного источника дохода нужна отдельная среда, место, где эти деньги уже есть, где существуют финансовые потоки, с помощью которых они перемещаются от одних людей к другим и найти способ пропустить часть этих потоков через себя. Если оглядеться вокруг, то наиболее подходящей средой для этих целей будет являться Интернет. Почему?1) Он доступен. Практически всегда и везде!2) Он объединяет огромное количество людей.3) Это программная среда. А где есть программы, там имеется возможность автоматизировать часть процессов.4) Он…

Подробнее

Многие зацикливаются на инвестировании. Не понимая одну простую вещь:— Низкорискованные (консервативные) инвестиции, такие как банковские вклады, страховые программы и подобные проекты, не способны перевесить показатели инфляции. Соответственно, больше денег, чем Вы в них вложите, исходя из их покупательской способности, Вы обратно не получите. Сможете лишь ПРИТОРМОЗИТЬ их обесценивание!— Высокорискованные же инвестиции, с показателем прибыльности от 30% в год и более, могут вообще уничтожить Ваши депозиты.Я очень хорошо помню, как 2-2,5 года назад все носились с…

Подробнее