Потребитель — Рынок — Анализ конкурентной ситуации Система сбыта — Комплекс маркетинга Экономические факторы — Возвращение к началу и уточнение. К этому этапу маркетолог предварительно выбрал сегмент рынка, на который следует нацеливать свои мероприятия. Теперь необходимо разработать план сокрушения конкурентов. Вам следует посмотреть на себя и конкурентов со всей объективностью. В чем состоят ваши преимущества? Что вы умеете делать хорошо? (На языке МВА это называегся основной областью компетенции (core competencies)). Каковы ваши слабости? Каким образом…

Подробнее

Процесс разработки стратегии маркетинга — это «закольцованная» функция. Маркетинговый план претерпевает многочисленные изменения, пока все его составляющие не станут внутренне согласованными (internally consistent) и обеспечивающими поддержку (mutually supportive) установленных целей. Все компоненты любого предложенного плана должны работать согласованно — только тогда план имеет смысл. Очень легко правильно выбрать один компонент плана, но большим достижением является маркетинговый план, внутренне согласованный и обеспечивающий поддержку поставленных целей. Процесс разработки стратегии маркетинга имеет семь составляющих:1. Анализ потребителей.2. Анализ рынка.3….

Подробнее

Маркетинговая программа составляется с целью обоснования объема, метода, цены гродажи продукции, определения товарной и рекламной политики. Базовая схема, представленная на рисунке, раскрывает суть понятия «маркетинг». «Производить то, что продается, а не продавать то, что производится!» — Основной лозунг маркетинга. Маркетинг (от англ. market — рынок) — это система стратегического управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, направленная на максимизацию прибыли посредством учета и активного воздействия на рыночные условия. Обратите внимание: рыночные факторы не просто учитывают — ими управляют….

Подробнее

Эффективная деятельность предприятия возможна лишь в случае его устойчивости в рьшочных условиях хозяйствования. Устойчивость предприятия может быть оценена на основе интегрального показателя, который формируется из показателей, отражающих финансово-экономическое состояние предприятия, разбитых на группы, таких, например, как обеспеченность собственными и заемными средствами, достаточность капитала, ликвидность, платежеспособность и т.д. Перечень групп показателей оценки финансово-экономического состояния предприятия приведен на рис. Показатель устойчивости предприятия (рейтинг) — служит ориентиром для менеджеров при обосновании решений, связанных с вложением и использованием капитала….

Подробнее

Модель предполагает анализ влияния следующих сил конкуренции: 1) предприятия-конкуренты, уже закрепившиеся в СЗХ; 2) проникающие новые конкуренты; 3) конкуренты с товарами-заменителями; 4) экономические возможности покупателей; 5) экономические возможности поставщиков. Модель Портера выделяет два типа конкурентных преимуществ: низкие издержки и специализацию. Экономические характеристики СЗХ налагают ограничения на возможности развития предприятия. Пример анализа показателей СЗХ, связанной с химическим производством (США), приведен в табл. 1. По этим показателям можно оценить перспективы развития предприятия, находящегося в этой зоне хозяйствования….

Подробнее