Установите отношения с клиентом на ранней стадии.
Легче всего вопросы Следствий поддаются решению, когда клиент делится ими с вами и ищет вашей помощи. Если, например, клиент спрашивает вашего совета, что делать с генеральным директором, который предпочитает одного из ваших конкурентов, то вопрос Следствий налицо, и его необходимо решать. Гораздо труднее, если покупатель ничего не говорит; но думает — «Слишком рискованно иметь с ними дело, так как я не знаю, как убедить генерального директора».
Первый шаг на пути к решению проблем Следствий — заставить клиента поделиться ими с вами А это зависит от того, насколько хорошо вам удалось создать атмосферу доверия. Доверительные отношения невозможно установить мгновенно, как включают свет. Весь ход ваших отношении на ранних этапах цикла продажи будет определять готовность клиента делиться с вами информацией Никакие стратегии или методы в конце цикла продажи не смогут заменить осторожного, профессионального построения отношений на ранней стадии цикла.
Полезная заметка. Квартира на сутки в Екатеринбурге, в новом доме теперь доступна для брони в режиме онлайн. Для этого необходимо посетить ektpiligrim.ru. Только там вы узнаете как арендовать необходимую вам жил. площадь!
