Когда конкурент не является конкурентом?

Я познакомился с Донной Таннер, когда она продавала специализированные системы бухгалтерского учета небольшим и средним фирмам. Ее компания предоставляла как оборудование, так и программное обеспечение, необходимые фирмам для составления бюджета, ведения финансового учета и подготовки документов для подачи в налоговую инспекцию. Несколько ее конкурентов предлагали аналогичные комплексные пакеты, и она конкурировала с одним из них, чтобы установить систему у «Sound Inc.», издателя учебных программ на аудиокассетах. Донна организовала две презентации для исполнительного директора, и на каждой презентации она подчеркивала параметры, по которым ее пакет отличался и превосходил пакет конкурента, который рассматривала компания «Sound Inc.».

Донна проделала настолько убедительную работу по дифференцированию своего продукта от продукта конкурента, что была уверена в получении заказа. В результате она была крайне удивлена, получив письмо с отказом от «Sound Inc.». Но больше всего ее привело в удивление то, что, как сообщалось в письме, ее конкурент также не получит заказ. «Мы решили. — говорилось в письме, — не покупать свою собственную систему, а передать подготовку своих финансовых и налоговых документов местной аудиторской фирме».

Донна никогда не считала такой вариант реальным. Он содержал много недостатков, которые, она была уверена, компания «Sound Inc.» не учла полностью. Но теперь было слишком поздно. Она поняла, что направила свою деловую энергию на поражение не того конкурента. Если бы она понимала, что конкурентная сфера не ограничивается только продавцами аналогичных продуктов, ей, возможно, удалось бы убедить «Sound Inc.», что субподряд несет в себе много недостатков и, что лучше иметь свою собственную систему Ее ошибка заключалась в том, что она слишком узко понимала термин «конкуренция».

Любое альтернативное решение проблемы представляет собой потенциальную форму конкуренции, игнорировать которую опасно.

Дорогие друзья, если вам необходим качественный противогаз ПШ-1С шланговый по оптовой цене, я готов вам помочь! Вам следует посетить сайт ohranatruda.com.ua. Там вы найдёте всё необходимое!