Небольшая справка: найти и посмотреть в режиме онлайн роликовые коньки цены теперь можно на irr.ru. Уверен, вы останетесь довольны работой данной компании. А теперь по теме.
При оценке своей уязвимости первым важным шагом является определение всех своих конкурентов. Существует два полезных вопроса для выяснения масштабов конкуренции, которые вы всегда должны задавать себе, чтобы проверить, не слишком ли узко вы мыслите.
— Имеются ли другие варианты решения проблемы?
Клиент может найти другой путь решения проблемы, не прибегая к вашим услугам или услугам ваших очевидных конку рентой. Если имеется подобная альтернатива, необходимо задать себе вопрос: может ли она являться такой же привлекательной для клиента? Если это так, то вы уязвимы с точки зрения конкуренции.
На некоторых рынках различные конкурирующие возможности предоставляются гораздо чаще, чем на других. Например, для клиента, который собирается купить новую компьютерную систему, альтернативное решение не очевидно. Хотя клиент может рассматривать широкий спектр различных архитектур и конфигураций, конкуренцию, в большинстве случаев, будут составлять другие продавцы конкурирующего оборудования.
Однако вряд ли это можно сказать о рынке услуг, например консалтинге. Альтернативой привлечения консультанта, к примеру, может быть проект с использованием внутренних ресурсов или наем специалиста со стороны на постоянную работу. Ни один из этих вариантов не включает в себя консультативные услуги на конкурентной основе.
Очень похожа ситуация и в сфере финансовых услуг. Недавно несколько продавцов ценных бумаг посетили меня в целях продажи своих услуг в сфере инвестиций. Каждый из них осторожно пытался прощупать, с какими другими инвестиционными фирмами я разговаривал, и каждый проделал довольно хорошую работу, чтобы дифференцировать свою фирму от конкурирующих инвестиционных домов. Однако никто из них не догадывался, что я в тот момент больше интересовался альтернативным вариантом. Я собираюсь купить немного земли и к тому же думаю о вложении денег в новое деловое предприятие в Европе. Эти два фактора являются настоящими конкурентами. Чтобы удачно организовать мне продажу, консультантам по вопросам инвестиций необходимо осуществить успешную дифференциацию, доказав свое превосходство над моими вариантами использования моих финансовых возможностей.
— Существуют ли варианты использования бюджетных средств?
Иногда деньги выделяются на определенную цель. Например, компания может выделить в своем бюджете полмиллиона на замену телефонной системы. Однако многие другие приобретения, даже крупные инвестиции, могут проходить по общим статьям бюджета, которые тоже можно использовать для обеспечения совершенно разных целей. Попытайтесь установить, выделены ли специальные финансовые средства на покупку. Если да, вы вряд ли столкнетесь с конкуренцией в форме альтернативного использования. Но если вы выясните, что покупка будет финансироваться из общего бюджета, где существует много конкурирующих потребностей, неплохо было бы спросить клиента, отведено ли покупке главенствующее место в бюджете и имеются ли конкурирующие финансовые потребности, считающиеся более важными.
Когда вы уясните масштабы конкуренции, будь то другие продавцы, другие возможности или бюджетные потребности, которые тоже необходимо рассматривать как конкурентные факторы, вы сможете оценить области своей уязвимости и начать борьбу с ней.
Хочу обратиться к вам. Если вы планируете расслабиться после тяжёлых будней в ближайшее время, то рекомендую отдых в Анапе 2012. О нём вы сможете больше узнать по адресу obanape.ru.
