Biznes-institut.ru
  • Главная
  • C помощью нашего бизнес-института, вы сможете заработать свой долгожданный капитал!

Изучение оборудования

Изучение оборудованияЭто обычно самая трудная стадия процесса Внедрения, и здесь уверенность клиента может опуститься до кризисной отметки. Давайте рассмотрим психологическую основу происходящего. К большинству систем в действительности относится правило получаемые преимущества пропорциональны прилагаемым усилиям. Большинство сложных продуктов или услуг требует от клиента усердной работы, чтобы достичь самых лучших результатов...
Подробнее

Игрушка парализовала работу правительства

Игрушка парализовала работу правительстваВ фирме Хеrох ходит история о том, что случилось, когда они продемонстрировали свою систему обработки информации - которая в то время носила кодовое название «alto» - Белому дому. Это было первое автоматизированное рабочее место нового поколения, и одной из его функций была способность печатать документы буквами различной величины и разными шрифтами...
Подробнее

Внедрение нового оборудования

Внедрение нового оборудованияНепосредственно после продажи, в самом раннем периоде Внедрения, клиенты обычно взволнованы и проявляют интерес, поскольку происходит что-то новое. Подобно тому, как мы все поступаем с новыми игрушками, люди внутри компании клиента сначала будут забавляться внедренным продуктом. Им приятно узнать что-то о продукте, и если они обнаружат что с его помощью можно выполнять небольшие трюки, то будут в восторге...
Подробнее

Ошибки в торговле

Ошибки в торговлеБетти О, только что получила контракт на установку автоматизированной системы контроля складских запасов в фирме, специализирующейся по складскому хранению. У ее клиента было восемьдесят складов, расположенных на обширной географической территории, и оборудование, продаваемое Бетти, предполагалось установить для контроля складских запасов более 25000 отдельных наименований, распределенных по 80 складам...
Подробнее

Успех в продажах

Успех в продажахЭто было в пятницу во второй половине дня в теплый весенний день. В офисе филиала почти никого не было. Многие ушли раньше, чтобы не упустить, как предполагалось, первые солнечные выходные в этом году. Я сидел за свободным столом, праздно глядя в окно, в ожидании Джино Торри. Джино был ведущим продавцом по большим продажам в филиале, и я планировал составить с ним график поездок на следующую неделю...
Подробнее
Навигация по страницам сайта
Назад | Вперед