Наверняка многим приходилось приобретать мобильный телефон или любую другую электронику в специализированном магазине. И многие обращали внимание на то, как с клиентами работают профессиональные консультанты. Как правило, они не стесняются выливать на вас целый поток информации о рассматриваемом продукте, расхваливать его со всех сторон, а в некоторых случаях даже действовать немного агрессивно. Говоря другими словами, консультанты такого рода пытаются побыстрее заставить вас купить рассматриваемый товар, действуя слишком напористо.Именно таким подходом пользуются многие компании на рынке b2b. Это и является ключевой ошибкой, из-за которой нет ожидаемой прибыли. На рынке такого типа следует вести себя более уравновешенно, не стоит навязывать клиенту свой товар, пытаясь как можно быстрее продать его. На корпоративном рынке следует подходить к этому вопросу более спокойно, давая клиенту понять, нужен ему этот товар или услуга, или не нужен, в ненавязчивой форме объяснять преимущества продаваемого товара или услуги, не действовать напористо и соблюдать тактичность. В результате вы не отпугнете своих клиентов, а наоборот, привлечете новых.
Получить исчерпывающую информацию по финансам, валютным рискам, ценным бумагам можно получить по адресу http://infoteka.biz. Кстати там же вы узнаете о том, как правильно тратить деньги на рекламную компанию!
