В случае, если предстоит проведение бизнес-ланча и обстоятельный разговор, заключение сделки и тому подобное с серьезным человеком, лучшим выбором будет заказ столика в углу, где обстановка намного спокойнее и легче провести разговор...

Правильно выбирайте человека, которого хотите пригласить. Конечно, бизнес-ланч с клиентом, бизнес-партнером или коллегой по работе, скорее всего, будет более продуктивным, чем обыкновенная встреча с ним в офисе.

Можно сказать, что совсем недавно (в девяностые годы предыдущего столетия) лишь небольшое количество бизнес-процессов могли обойтись без бизнес-ланча. Такие бизнес-ланчи представляли собой встречи бизнесменов, которые зачастую ознаменовывались заключением новых союзов, закрыванием сделок и подписанием многомиллионных контрактов...

Пример максимального использования рычагов в переговорах был дан нам продавцом в отрасли автоматизированного проектирования. Он рассказал нам о своем конкуренте по имени Пол К., который боролся с ним за контракт. Клиент представлял собой чрезвычайно престижную консалтинговую фирму по инженерно-техническим вопросам, офисы которой были расположены в красивом старом замке на окраине Бостона...

Партнерская программа по схеме White Label предоставляется банкам, брокерским и финансовым компаниям для возможности расширить свою линейку предоставляемых услуг, а также компаниям, желающим самостоятельно начать бизнес по предоставлению услуг интернет-трейдинга ...

Крупный банк принял на работу Дженис У. в качестве менеджера по работе с кредитами. Она посещала мелких предпринимателей и, грубо говоря, пыталась продать им деньги. У Дженис не было опыта, но она серьезно подходила к работе. В частности, ей хотелось выглядеть профессионалом перед своими ...

Жизнь была бы слишком простой, если бы при достижении Центра Власти оставалось только убедить лицо, принимающее решение, и получить заказ. В больших продажах, как мы видели, такое случается редко. Лицо с правом решать может находиться на стадии Признания Потребности...

Традиционный процесс размещения новых акций требует времени и расходов. Правило 415 Комиссии по ценным бумагам и биржам устраняет многие препятствия и расходы, возникающие при размещении новых акций на рынке. Чтобы встать под защиту Правила 415, компания заполняет сравнительно короткую форму, в которой должны быть даны сведения о ценных бумагах и финансовых планах компании на ближайшие два года...

Теперь займемся процедурами, которым должна следовать корпорация, решившая эмитировать новые обыкновенные акции. Возможен вариант, когда акционеры имеют преимущественное право, т. е. корпорация обязана предложить новый выпуск акционерам, прежде чем выходить с акциями на рынок...

Для удовлетворения своих потребностей в финансовых ресурсах корпорация может эмитировать разные виды долга. В этой главе мы рассмотрим наиболее распространенный инструмент привлечения долгосрочных кредитных ресурсов - эмиссию облигаций. Покупатель облигации, по существу, предоставляет компании кредит по данной процентной ставке на определенный период времени, вплоть до 30 лет...