До сих пор мы останавливались на трех стратегиях влияния на критерии принятия решения клиентом:
• Формулирование критериев принятия решения на основе потребностей, выявленных на стадии Признания Потребностей...

Многие продавцы совершают ошибку, концентрируя все внимание на критериях принятия решения, которые, по мнению покупателя, являются главными. Несомненно, если вам повезло и вы в состоянии удовлетворить эти определяющие критерии принятия решения лучше своих конкурентов, то нет ...

Следующая стратегия влияния на критерии принятия решения - усилить и развить критерии принятия решения клиента в тех областях, где ваш продукт или услуга имеет преимущества. Именно здесь Направляющие Вопросы особенно действенны. В развитии потребностей одной из задач Направляющих Вопросов...

Пола Т. попросили сделать предложение по контракту на поставку напольного покрытия для промышленной лаборатории. Он посетил лабораторию и увидел, что там используются агрессивные жидкости, которые ...

Очевидно, что если вам удастся оказать положительное влияние на критерии принятия решения, то ваш продукт в глазах клиента будет выгодно отличаться от продуктов конкурентов. В этой связи влияние на критерии принятия решения...