Biznes-institut.ru
  • Главная
  • C помощью нашего бизнес-института, вы сможете заработать свой долгожданный капитал!

Как критерии принятия решений влияют на результаты продаж

Как критерии принятия решений влияют на результаты продажКогда я помогаю продавцам совершенствовать стратегии продаж, я всегда предлагаю им обратить пристальное внимание на то, как клиент формирует и использует критерии принятия решений. Многие ...
Подробнее

Как люди делают выбор

Как люди делают выборКак клиент решает задачу выбора между продавцами? Существуют ли общие правила, которые могут повлиять на стратегию продаж? Чтобы ответить на эти вопросы, мы должны понимать психологию принятия решения. Когда клиент выбирает между конкурентными вариантами, процесс принятия ...
Подробнее

Влияние на выбор клиента: стратегии на стадии Оценки Различных Вариантов

Только на пятом посещении нового перспективного клиента дело сдвинулось с мертвой точки. Процесс продажи начался со случайной встречи на неофициальном мероприятии, где продавец разговорился с инженером-производственником, работавшим на фирме потенциального крупного
Подробнее

Стратегия формулирования вопросов по методу SPIN

Стратегия формулирования вопросов по методу SPIN.
В начале данной главы мы сказали, что тремя стратегическими целями стадии Признания Потребностей в процессе продажи являются...
Подробнее

Направляющие вопросы

Направляющие вопросыВ разговоре, приведенном выше, продавец пользуется образцами того, что мы называем Направляющими Вопросами. Это вопросы, которые задает продавец о ценности или полезности конкретного решения...
Подробнее
Навигация по страницам сайта
Назад | Вперед