Что делать, если нельзя добиться доступа к лицам, принимающим решения? Это интересный стратегический вопрос, имеющий все большее значение, поскольку, по общему мнению продавцов ...

Печально известно, что в некоторых отраслях издательского дела трудно добиться встречи с лицом, принимающим решение. Поэтому большое число успешных продавцов состоит из пожилых, опытных людей, работавших в этой отрасли, которые добиваются приема, поскольку за многие годы создали...

Вторая задача посещений с целью продаж на уровне Центра Неудовлетворенности - использовать чувство неудовлетворенности, которое вы развили, как средство, помогающее добиться доступа к лицу, ...

Извлекающие Вопросы могут особенно действенно помочь в продажах в Центре Неудовлетворенности. В предыдущих статьях мы определили две конкретные стратегические задачи для посещения людей в ...

На базе наших исследований нам удалось вывести несколько общих правил в отношении Ситуационных Вопросов и о том, как их задавать. В сложных продажах необходимо задавать много Ситуационных Вопросов, так как нужно получить большое количество информации. Однако успешно действующие ...

После того, как сформулированы цели посещения, необходимо подготовить несколько вопросов, которые вы собираетесь задать. Эти вопросы должны навести клиента на разговор о проблеме, которую вы надеетесь обнаружить. Если разделить эти вопросы на две категории, то это может помочь в их подготовке и использовании их на практике...

Я выделил две общие характеристики целей эффективной встречи. Такие цели могут быть:..

Понимание круга проблем, которые может решить ваш продукт, -это первый шаг к формулированию эффективных целей встреч.
Это важная, но оставляемая без внимания часть успешной продажи. Поразительно, насколько редко продавцы ставят перед собой ...

Любая крупная государственная или коммерческая компания работает с информацией, о которой не должен знать никто. кроме этой компании, а точнее – определенного круга лиц, составляющих верхушку управления этой компанией. Ведь, если информация попадет в руки конкурирующей фирмы, это может ...

Возможно, многие задавались вопросом вроде: "А что, если инвестировать средства в развивающийся интернет-проект?". Можно ли сделать его источником хороших доходов в будущем?